Bastien Cirou

Bastien Cirou est co-fondateur d'HYBREED Corporation, où il dirige le pôle Retail & Intégration Agricole. Il intervient sur l'aval de la filière — distribution, réseaux de vente, structuration commerciale — et sur la défense des entreprises confrontées à un contrôle. Son expérience B2C directe lui donne une lecture concrète des marges, des flux de stock et des points de friction d'un réseau, ce qui distingue son conseil d'une approche strictement juridique.

Domaines d'intervention

Contrôle fiscal : préparation, assistance pendant la vérification, réponse aux propositions de rectification
Contentieux et redressements URSSAF
Qualification produit et stratégie fiscale : TVA, accises, classifications douanières
Structuration des réseaux de distribution et du retail spécialisé
Intégration amont-aval : sécurisation des approvisionnements et contractualisation
Contrôles douaniers et opérations d'import-export

Défendre une entreprise sous contrôle

Un contrôle fiscal dans la filière cannabinoïdes se joue rarement sur le droit pur : il se joue sur la capacité de l'entreprise à documenter ses flux, à justifier ses qualifications produit et à démontrer la cohérence de ses pratiques. Bastien construit cette démonstration avec le dirigeant, pièce par pièce, avant que la position de l'administration ne se fige.

Lorsque le contrôle est déjà engagé, l'intervention porte sur le cadrage des échanges, la maîtrise du calendrier procédural et la construction d'une réponse argumentée aux rectifications proposées. L'objectif est de ramener le débat sur des éléments factuels vérifiables.

Construire un réseau de distribution qui tient

Côté commercial, Bastien accompagne les entreprises qui structurent ou restructurent leur distribution : choix des canaux, politique tarifaire, contractualisation avec les revendeurs, gestion des stocks et des rotations. Il traite la distribution comme un système économique, avec ses seuils de rentabilité et ses zones de fragilité, plutôt que comme un simple canal de vente.

Cette approche inclut systématiquement le volet conformité : un réseau qui vend des produits mal qualifiés fait porter le risque à chaque maillon, y compris au producteur.

Missions types

Assistance complète d'un opérateur CBD lors d'une vérification de comptabilité. Audit d'opportunité sur la qualification fiscale d'une gamme de produits. Restructuration du réseau de revendeurs d'une marque nationale. Sécurisation contractuelle d'une filière d'approvisionnement agricole. Défense d'une entreprise face à un redressement URSSAF.

Pourquoi HYBREED

Une expérience opérationnelle B2C, pas seulement une lecture juridique du dossier
Une pratique régulière des contrôles fiscaux et URSSAF dans la filière
Une capacité à articuler défense de l'entreprise et continuité commerciale
Un travail conjoint avec le pôle conformité lorsque le contrôle révèle un risque produit

Questions fréquentes

À quel moment faut-il faire appel à un conseil en cas de contrôle ?

Le plus tôt possible, idéalement dès la réception de l'avis de vérification. Les premières réponses adressées à l'administration structurent durablement le débat ; les corriger ensuite est beaucoup plus difficile.

Bastien intervient-il aussi en amont, avant tout contrôle ?

Oui, et c'est la configuration la plus efficace. Un audit préventif permet d'identifier les qualifications fragiles, de reconstituer la documentation manquante et de corriger les pratiques exposées.

Accompagne-t-il les commerces spécialisés indépendants ?

Oui, sur les sujets de conformité produit, de qualification fiscale et de structuration commerciale, dès lors que l'activité justifie une mission de conseil.